散货市场的暴涨暴跌对大家都没什么好处，这是一条大家都明白的道理。对上游来说，前些年过剩，大家亏本甩卖，当时下游的原料成本很低，但也没人领上游的情。现在原料价格暴涨，上游就开始有点翘，那些以前对自己供应商不太客气，手里又没货的下游企业就开始难受。这样的暴涨暴跌，使企业不得已把很多精力放在提防价格、押注趋势上，也就减少了企业花在客户、研发、员工以及管理等方面的投入。

为什么长单会好一些呢，因为长单的价格肯定是双方或者多方综合考虑成本、利润、需求量等多方面因素共同谈判得出来的，给彼此留下了腾挪的空间，这对双方都比较公平，也容易得到长期的执行。这肯定比买卖双方你争我斗，任何一方得势时都想把对方压榨干净的小散交易要合理很多。再者，长单机制厂对厂，减少了很多环节，交易成本肯定是降低的。

为什么现在提出有机硅长单？ 因为以前商品数量少，没有那么多的选择，也没有那么多量，大家也都没意识到这件事情的意义。现在不同了，有机硅的生产、消费越来越多，很多原来的小产品成了大宗产品，经过这一次的暴涨暴跌，下游的企业也知道了应该尊重供货商，上游的企业特别是正在努力扩大的也要给找一些稳定的大客户，大家彼此坐下来谈一谈的基础就有了。

该怎么谈呢，首先得公平。公平不是说利益均沾，而是要综合考虑成本、合理利润以及数量，谁在交易中获得的收益大，谁就应该多付出一些责任，这样事情才会越来越好。

具体来说，如果是原料厂和下游厂商谈DMC\D4\线形体\基础胶\基础硅油等产品的长单价格，必须考虑到单体企业的原料成本，可以以金属硅、甲醇、煤炭（热力）以及人均收入（劳动力成本）为参照，推算出一个成本模型，再代入一个双方认为“合理”的利润率，比如20%或者25%，就可以得到一个合理的基准价格。再根据采购量、账期、运输方式等推算出不同客户之间的协议价格。规矩和丑话都说在前面，卖家稳定供应，买家不定期抽检，双方定期结算，到期重新洽谈。双方把精力都放在怎么提高自己的产品质量，扩大份额，如何挖潜上面去，岂不更好！

当然了，双方什么情况下能坐下来谈谈，看样子还要等待时机，但这样的机会以后肯定会越来越多。